第10回 CCIM JAPANカレッジ

CCIM JAPAN初代会長、そして数々の実績を誇るカリスマコンサルタント－河野守邦氏。

本講座は、知識を学ぶ公式セミナーとは一線を画します。
『コンサルタントとして、現場でどう動くか』『どう考え、どう伝え、どう判断させるか』その答えをAIを活用した実践的システムとともに、具体的かつ再現性のある形でお伝えします。顧客が『自分にとって最も利益の出る判断』を迷わず、納得して選べるようになる。

それは、“その他大勢”から抜け出し、顧客から選ばれ続けるコンサルタントになるための実践講座です。

 ＜セミナーの内容・学べること＞
① AI時代の生存戦略：仲介から「資産の主治医」へ
AIが奪う仕事、AIが加速させる仕事の境界線。

「中間分析（定期診断）」を武器に、顧客リテンション（継続）を100%にする仕組み。
売却チャンスを「待つ」のではなく、数字から「創り出す」手法。

② 【実践】レバレッジ効果を完璧に使いこなす
「なんとなく」の理解から「完璧な説明」へ。

キャップレート10%の不動産 vs 利回り10%の金融商品。税引後キャッシュフロー（ATCF）まで踏み込んだ徹底比較。
借入期間、金利、税金が「手残り」に与える影響をExcelで可視化する。  

③ クライアントの「背中を押す」ロジックとトーク
事業収支表から読み解く、投資家の「不安」の正体。

分析結果を「決断」に変えるための、CCIM流コンサルティング・ロープレ。
「あなたに任せて良かった」と言われる、プロの信頼の勝ち取り方。

④ 実践ワークショップ
配布するExcelシートを使い、講師と共に10の難問に挑戦。

理論だけで終わらせない、翌日の商談から使える「数字の武器」を習得。

＜こんな方におすすめ＞
・媒介契約が単発で終わってしまい、顧客との長期的な関係が築けていない方。
・レバレッジや税引後収支の説明に自信がなく、感覚で提案してしまっている方。
・AIツールの導入を検討しているが、それをどう実務に活かすべきか悩んでいる方。
・クライアントから「他社とは違う」と一目置かれるプロを目指す方。

【講師】

河野　守邦
株式会社アーバンレック　代表取締役
株式会社Proformer　代表取締役
CCIM
CPM®CCIMJAPAN初代会長